第195章 洽谈破局

北京的晨光穿透酒店窗帘，陈砚洲一夜未眠，桌面上的悦轩餐饮资料被标注得密密麻麻。他反复梳理着双方的分歧点——悦轩主打高端餐饮，需求稀缺品类的定制化食材，且对供货价格的预期低于乌金的底线，同时要求专属冷链配送、当日直达，这也是昨日面谈未能达成共识的核心症结。

方明派来的两名随行人员已抵达酒店，带来了后方最新消息：施工材料已顺利送达，施工队如期复工，利民食品厂煽动农户、施压供应商的小动作彻底落空，目前正处于蛰伏状态，大概率是在等待北京这边的消息。陈砚洲听完汇报，微微颔首，语气沉稳：“继续盯紧，尤其是利民派往北京的人，务必摸清他们的动向，不能让他们靠近洽谈场地，扰乱合作。”

简单吃过早餐，陈砚洲带着资料和食材样品，前往悦轩餐饮总部。不同于华宇的干练务实，悦轩餐饮的洽谈场地雅致清幽，采购负责人张总端坐其间，神色温和却带着几分严谨，身边陪着两位食材品鉴师，显然对品质的要求达到了极致。

“陈总，请坐。”张总起身示意，语气平和，“昨日咱们聊了大致合作方向，我对乌金的食材品质很认可，但核心分歧依旧没有解决，今日想听听陈总的具体方案。”

陈砚洲从容落座，没有急于让步，而是先将定制化食材样品推到张总面前，缓缓开口：“张总，悦轩主打高端餐饮，追求食材的稀缺性与口感，这一点，乌金完全可以满足。我们可以在山东、陕西基地，专门开辟专属种植区，种植悦轩所需的稀缺果蔬，全程采用有机种植模式，不使用任何农药化肥，每一批食材都由专人挑选，确保品相与口感统一。”

话音顿了顿，他话锋一转，直面价格分歧：“关于价格，我知道悦轩有自己的预期，但乌金的食材，从种植、分拣到冷链运输，每一个环节都严控成本、坚守品质，目前的报价，已经是我们能给出的合理底线。不过，考虑到长期合作，我们可以做出让步——试点期间，价格下调3%，若试点成功，签订长期合作协议后，我们会根据年供货量，给予相应的返利，同时承担专属冷链配送的部分费用，确保食材当日直达悦轩各门店。”

品鉴师当场查验食材样品，仔细品尝后，向张总递去认可的眼神。张总指尖摩挲着样品，神色陷入沉思，片刻后，抬头看向陈砚洲：“陈总的诚意，我看在眼里。专属种植区、价格让步、冷链保障，这些条件都很有吸引力，但我还有一个顾虑——悦轩在全国有五十多家高端门店，乌金能否确保所有门店的定制化食材，品质始终统一，不会出现参差不齐的情况？”

“张总放心。”陈砚洲语气坚定，“我们会为悦轩成立专属对接团队，负责专属种植区的管理、食材挑选、检测与配送，每一批食材都会附带专属检测报告和溯源码，悦轩可随时查询食材的种植、加工、运输全过程；同时，我们会在悦轩各区域门店附近，设立小型仓储点，提前储备常用食材，确保应急补货需求，杜绝品质波动与供货延误。”

他随即拿出提前拟定的专属合作方案，详细标注了专属种植区的规划、品质管控流程、返利政策与应急保障措施，递到张总手中。张总仔细翻阅，与身边的团队成员低声商议片刻，脸上终于露出笑意：“陈总，合作愉快！我同意你的方案，我们先签订三个月的试点合作协议，若期间品质、时效都能达到要求，我们再签订长期独家合作协议。”

陈砚洲心中松了口气，起身与张总握手：“感谢张总的信任，乌金一定不会让您失望，全力以赴做好专属服务，不辜负悦轩的口碑。”

双方当场签订试点合作意向书，洽谈圆满落幕。走出悦轩餐饮总部，阳光正好，随行人员难掩喜悦：“陈总，太厉害了！两天拿下两家餐饮企业，接下来第三家，肯定稳了！”

陈砚洲微微颔首，语气依旧沉稳：“不能大意，第三家盛景餐饮主打连锁快餐，需求量大、对价格敏感度高，洽谈思路还要调整。另外，留意身边的人，利民派来的人，大概率就在附近，别给他们可乘之机。”

他的话音刚落，随行人员便低声提醒：“陈总，你看那边，有两个人一直在跟着我们，形迹可疑，应该就是利民派来的人。”

陈砚洲不动声色，目光余光扫过不远处的两人，神色平静：“不用理会，继续前往酒店，梳理下午与盛景餐饮的洽谈思路，只要我们自身没问题，他们翻不起什么浪花。另外，让方明那边再发一份咱们与华宇、悦轩的合作意向书，公开到本地行业协会，给利民一个警告。”

与此同时，不远处的角落里，利民派来的两人见无法靠近陈砚洲，立刻拨通了厂长的电话，语气局促：“厂长，我们一直跟着陈砚洲，但他的安保很严，根本无法靠近，也没法接触到盛景餐饮的人，而且我们听说，他已经和华宇、悦轩都达成了试点合作。”

电话那头，厂长的声音冰冷刺骨，满是不甘：“废物！连这点事都办不好！既然搅黄不了洽谈，就去搞破坏！你们立刻去乌金在北京的临时仓储点，偷偷损坏一部分食材，再散布谣言，说乌金的食材储存不当、已经变质，只要能让盛景餐饮放弃与乌金合作，就算成功！”

“是，厂长，我们立刻去办。”两人挂了电话，匆匆离去，朝着乌金在北京的临时仓储点赶去。他们不知道的是，陈砚洲早已料到他们会有此举动，随行人员早已安排人手，盯紧了仓储点的安保，就等他们自投罗网。

回到酒店，陈砚洲刚梳理完与盛景餐饮的洽谈思路，手机便响了起来，是负责仓储点安保的人员打来的：“陈总，有两个人偷偷潜入仓储点，试图损坏食材，已经被我们控制住了，他们承认是利民食品厂派来的，我们已经拍下了证据。”