第195章 洽谈破局

陈砚洲眼中闪过一丝冷意，语气坚定：“很好，把人看好，不要轻易放走，同时整理好他们的口供、作案证据，发给方明，让方明立刻联系本地市场监管部门和警方，举报利民食品厂恶意破坏、造谣抹黑的违法行为。另外，公开仓储点的监控录像和食材完好的检测报告，澄清可能出现的谣言，不让其影响下午与盛景餐饮的洽谈。”

“明白陈总，我立刻去安排。”安保人员应声挂断电话。

挂了电话，陈砚洲拨通方明的电话，将北京这边的情况一一告知。方明语气气愤：“陈总，利民太过分了，竟然敢派人去北京搞破坏！我立刻联系市场监管部门和警方，提交所有证据，追究他们的法律责任，同时公开所有证据，彻底揭穿他们的真面目，让他们在本地行业内无法立足。”

“好，务必尽快处理，同时盯紧车间施工和种植基地，防止他们狗急跳墙，再次搞小动作。”陈砚洲叮嘱道，“另外，把咱们与华宇、悦轩的合作意向书，还有利民派人搞破坏的证据，一起发给本地行业协会和媒体，既能彰显乌金的实力，也能给其他同行一个警示。”

“放心吧陈总，我立刻去办，一定给您一个满意的答复。”方明郑重领命。

下午，陈砚洲准时前往盛景餐饮总部洽谈。盛景餐饮采购总监赵总，性格直爽，开门见山便提出了核心需求：“陈总，我们盛景主打连锁快餐，食材需求量大，对价格敏感度高，而且要求供货时效快，能满足全国两百多家门店的补货需求。乌金的食材品质我们认可，但价格必须再降5%，否则我们很难达成合作。”

陈砚洲早已做好准备，语气从容：“赵总，盛景的需求，我完全理解。批量供货，价格我们可以让步，但5%的降幅太大，我们无法承担，最多只能再降2%。不过，我们可以承诺，年供货量达到一定标准，给予额外返利，同时优化供应链，确保全国门店48小时内补货到位，降低盛景的库存成本。”

他随后拿出批量供货方案，详细核算了成本与利润，向赵总说明价格无法大幅让步的原因，同时承诺，若盛景与乌金达成长期合作，乌金会优先保障盛景的食材供应，即使遇到货源紧张的情况，也会优先满足盛景的需求。

赵总仔细核算后，神色缓和下来：“陈总，你的方案很实在，我也知道这个价格已经是你们的底线。这样，我们先签订半年的合作协议，价格按你说的，降2%，若合作顺利，后续我们再协商长期合作和返利事宜，如何？”

“没问题，赵总，合作愉快！”陈砚洲起身握手，心中满是欣慰——北京之行，三大餐饮企业，全部达成合作意向，全国餐饮渠道的突破口，彻底打开。

洽谈结束后，陈砚洲收到方明的消息：本地市场监管部门和警方已介入调查，利民食品厂恶意破坏、造谣抹黑、施压供应商等违法行为，证据确凿，厂长已被约谈，工厂被责令停业整顿，后续将面临严厉处罚；同时，方明已公开所有证据和乌金与两大餐饮企业的合作意向书，本地行业内一片哗然，不少商家纷纷谴责利民，主动联系乌金，想要洽谈合作。

陈砚洲嘴角勾起一抹淡淡的弧度，压在心头的一块巨石终于落地。利民食品厂的风波，彻底解决，后方局面稳定，北京的合作也圆满达成，乌金食品的全国布局，迈出了最关键的一步。

傍晚，陈砚洲带着随行人员，前往机场，准备返程。飞机起飞前，他给沈静宜打了一个电话，语气温柔：“静宜，北京的事情都办好了，合作很顺利，利民的问题也解决了，我现在准备返程，很快就能回家陪你们和孩子。”

沈静宜的声音温柔而欣喜：“太好了，砚洲，我们都盼着你回来，路上注意安全，不用着急，家里一切都好。”

挂了电话，陈砚洲望向窗外，夕阳西下，染红了半边天空。他知道，北京之行的圆满结束，只是乌金食品全国布局的开端，后续还有深加工车间建设、产品研发、渠道拓展等无数事情要做，但他心中充满了坚定。

飞机缓缓起飞，穿过云层，朝着老家的方向飞去。陈砚洲靠在椅背上，闭目养神，脑海中梳理着后续的工作规划：加快深加工车间建设，尽快实现试生产；推进与三大餐饮企业的试点合作，确保服务与品质；拓展更多全国性渠道，扩大乌金的品牌影响力；同时，稳步扩大种植基地规模，带动更多农户增收，不辜负省委书记的认可与家人的期待。

而此时，老家的陈家府邸内，爷爷、陈父、沈父正坐在客厅里，看着电视上播报的利民食品厂被整顿的新闻，脸上露出欣慰的笑容；沈母和沈静宜正陪着两个孩子玩耍，欢声笑语不断，等待着陈砚洲的归来。

乌金集团总部，方明正安排人手，推进与新意向商家的对接，同时盯紧车间施工进度，一片热火朝天的景象。