第194章 京面谈锋芒

北京的清晨，晨光熹微，薄雾未散。陈砚洲早早起身，简单洗漱完毕后，便在酒店房间内再次梳理面谈资料，将第一家餐饮企业——华宇餐饮的核心需求、合作痛点重新核对一遍，指尖在笔记本上标注着关键信息，神色专注而沉稳。

华宇餐饮是国内知名连锁品牌，主打中式家常菜，在全国拥有上百家门店，食材需求量巨大，且对食材品质、新鲜度要求极高，这也是陈砚洲优先选择面谈华宇的原因——拿下华宇，便相当于打开了全国餐饮渠道的突破口，后续与其他两家企业的洽谈，也会更加顺利。

随行人员早已备好车辆，陈砚洲身着得体西装，手持整理好的资料，从容上车，前往华宇餐饮总部。车内，他闭目养神，脑海中不断推演着面谈可能出现的各种情况，以及应对之策，从食材供货时效、品质管控，到合作价格、应急保障，每一个细节都考虑周全，没有丝毫疏漏。

半个多小时后，车辆抵达华宇餐饮总部楼下。这座位于北京核心商圈的写字楼，气派非凡，来往人员步履匆匆，透着一线城市的快节奏与专业感。陈砚洲下车，整理了一下西装，带着随行人员，径直走进写字楼，按照提前约定的时间，前往洽谈会议室。

华宇餐饮的洽谈团队早已等候在会议室，为首的是采购总监林总，神色干练，眼神锐利，显然是个做事严谨、注重实效的人。见到陈砚洲进来，林总起身伸手，语气平和却带着几分审视：“陈总，久仰大名，欢迎来到华宇餐饮。早就听说乌金食品得到省委书记表扬，还有汇源资本加持，今日一见，果然年轻有为。”

陈砚洲伸手与他相握，语气谦和却不卑不亢：“林总过奖了，乌金食品成立时间不长，但一直坚守品质初心，扎根源头，严控每一道环节，此次前来，是希望能与华宇餐饮达成合作，实现互利共赢，也希望能借助华宇的渠道，让更多消费者吃到优质的源头食材。”

双方落座，寒暄过后，便直接进入正题。林总率先开口，抛出了核心疑问：“陈总，我直说了，华宇对食材的要求极高，新鲜度、品质稳定性、供货时效，缺一不可。我们也看过你们提交的资料，资质、检测报告都很齐全，但纸上谈兵终觉浅，我想知道，乌金如何保证全国上百家门店的食材供应，如何确保每一批食材都符合我们的标准？”

陈砚洲早已料到对方会有此疑问，神色从容，缓缓回应：“林总放心，关于供货保障，我们有三大优势。第一，源头可控，我们在山东、陕西拥有两大种植基地，后续还会逐步扩大规模，所有食材均采用果农直签模式，新鲜采摘、当天分拣，从源头杜绝品质问题；第二，供应链完善，我们已与李建国先生的物流团队达成深度合作，物流网络覆盖全国，可实现48小时内直达全国各大城市门店，确保食材新鲜直达；第三，品质管控严格，每一批食材进场前都会进行抽样检测，运输过程中全程冷链保鲜，同时安排专人对接门店，负责补货、售后与品质抽检，确保每一批食材都符合华宇的标准。”

说着，陈砚洲拿出提前准备好的样品和检测报告，递到林总手中：“林总，这是我们最新批次的食材样品，还有第三方机构出具的检测报告，您可以亲自查验。另外，我们可以签订品质保障协议，若出现品质问题，我们无条件退货、赔偿损失，同时承担由此给华宇带来的一切影响。”

林总接过样品和检测报告，仔细查看，指尖轻轻抚摸着食材的品相，眼中的审视渐渐褪去，多了几分认可。他与身边的团队成员低声交谈了几句，随后看向陈砚洲，语气缓和了些许：“陈总，你们的实力和诚意，我看在眼里。不过，合作不是一蹴而就的，我希望能先进行试点合作，选择北京的十家门店，试点一个月，若食材品质、供货时效都能达到我们的要求，我们再签订长期合作协议，如何？”

陈砚洲心中一喜，当即点头：“没问题，林总。试点合作完全可以，我们会全力以赴，做好试点期间的供货与服务，确保不辜负华宇的信任。试点期间，我们会给出最优惠的合作价格，同时安排专人全程对接，及时调整供货量，保障门店需求。”

双方随后就试点合作的具体细节展开洽谈，从供货品类、价格、时效，到售后保障、应急处理，一一敲定，达成初步共识，当场签订了试点合作意向书。面谈结束后，林总笑着说道：“陈总，期待与乌金的合作，希望我们能携手共进，实现双赢。”

“感谢林总的认可，我们一定不会让您失望。”陈砚洲笑着回应，起身与林总握手告别，心中满是欣慰——北京之行的第一战，顺利告捷，这无疑为后续的洽谈奠定了坚实的基础。

走出华宇餐饮总部，随行人员笑着说道：“陈总，太厉害了，第一场面谈就达成了试点合作，接下来的两家，肯定也没问题。”

陈砚洲微微颔首，语气沉稳：“不能掉以轻心，华宇只是试点，后续还要做好服务，确保试点成功；另外两家餐饮企业的需求不同，我们还要针对性调整洽谈思路，全力以赴拿下合作。”

就在陈砚洲准备前往酒店，梳理下午的洽谈思路时，手机突然响了起来，是方明打来的，语气带着几分急切：“陈总，不好了，后方出问题了！”

陈砚洲的心瞬间一沉，语气凝重：“别急，慢慢说，出什么事了？”

“是利民食品厂搞的鬼，”方明的声音透过电话传来，带着几分气愤，“他们查到了咱们的施工材料供应商，暗中给供应商施压，威胁供应商停止给咱们供货，还故意散布谣言，说咱们的施工材料不合格，导致施工队被迫停工；另外，他们还派人去咱们的种植基地附近，恶意煽动农户，说咱们拖欠收购款，虽然没有农户相信，但也给咱们造成了一些负面影响。”