第48章 背景

  王志远翻看著样册，林姣在一旁適时介绍，言谈清晰，对產品细节和市场定位的理解显然下过功夫。

  当他的目光停留在高端系列页面时，林姣敏锐地捕捉到了他神態的细微变化。

  她没有立刻接话，而是给了他几秒仔细思考的时间。

  然后，她才以一种谦虚探討的语气缓声开口。

  “王主任，后面这几款，我们在设计和用料上花了更多心思，针对的客群可能对独特性和品质感有更高要求，价格自然也不同於前面的款式。”

  她来之前已听傅岐景提过，永昌百货的老板旗下还有一家定位更高端的雅致百货，因此在整理样册时，特意將高端產品放在了最后。

  而且她仔细研究过雅致百货的一些採购风格，如果有人引荐，几乎可以说十拿九稳。

  她微微停顿，观察著对方的反应，才继续说道：“我们在前期市场摸索时也发现，不同定位的销售渠道，对產品的需求和反应差异很大。当然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基础款在这里一定能获得很好的市场反馈。至於这些更特別的系列……”

  她適时地收住话头，將选择权交还给对方，只是含蓄地补充了一句。

  “我们愿意配合任何有利於產品测试和市场探索的方式，无论是独家试销，还是小批量供货，都可以商量。”

  这番话，既点明了高端系列的不同定位和潜在价值。

  又没有越俎代庖地替对方决定该放在哪个柜檯，甚至哪个姊妹百货。

  但显然给了对方思考的方向，也充分尊重了採购方內部的渠道规划和决策权。

  王志远的手指在高端系列的图片上轻轻敲了敲，脸上露出一丝更真切的笑意。

  “林老板考虑得很细致。不错，不同的產品確实適合不同的舞台。”