第323章 挖人

  “学长，你注意到一个现象吗？”

  钱良转过身，目光如炬，“在北京的江北人聚会，喝什么酒？在上海的江北人聚餐，选什么品牌？传统的全国性大品牌能满足这种老乡情结吗？”

  “你是说……”张成若有所思。

  “我说的是新地域主义的崛起。”

  钱良语气坚定，“隨著人口流动加剧，人们对家乡的情感纽带反而更加凸显，一瓶带著家乡文化符號的酒，不只是饮品，更是情感寄託，这就是我认为的黄金十年的底层逻辑，从权力导向转向情感导向，从全国统一转向区域深耕。”

  张成沉默了几秒，缓缓开口：

  “这个观察角度很新颖，但问题是，区域文化酒的规模天花板明显，你不可能靠江北人在外地喝酒就做成大企业。”

  “当然不止於此。”

  钱良微微一笑，“情感导向的另一个维度是圈层文化，年轻人不喝白酒吗？”

  钱良坚定的摇了摇头：“不，他们只是不喝父辈那种在饭局上劝酒拼酒的白酒，但如果有一款酒，设计时尚，口感柔和，营销方式符合他们的社交习惯呢？”

  他走回办公桌，拿出几份市场调研报告递给张成：

  “这是我们做的消费者调研，在20-35岁群体中，73%的人表示偶尔想尝试白酒但找不到合適的选择，68%的人认为传统白酒包装老气，55%的人对低度、果味白酒感兴趣，这不是年轻人不喝白酒，而是传统白酒拋弃了年轻人！”

  钱良递给张成的报告看起来各种数据非常唬人，但都是他前一世看过的关於江小白的报告。

  如果说做年轻人的酒谁最有发言权，那当之无愧的就是它。

  “学长知道江小白这款酒吗？”钱良声音没有停下。